A projekt célja
Az orvoslátogatók legösszetettebb feladatainak egyikébe tartozik a megfelelő orvos panel kiválasztása, valamint a látogatói kategóriákba történő besorolása. A sales force tervek kialakítása során az orvosok (patikák) potenciál alapú targetálása hozzájárul egy jobb hatékonyságú forrásallokáció kialakításához.
Módszertan
A potenciál becslés alapja egy 85-90%-os megbízhatóságú regressziós modell a következő változók bevonása mellett: tény receptfelírási adatok, valamint az adott orvos jellemzői, pl. szakterület, demográfiai jellemzők, rendelési idő, kistérségi jellemzők, stb. A felírási potenciálok – a teljes orvos-univerzumra vonatkozóan – a modell eredményeinek projektálása alapján kerülnek számításra. A szegmensek kialakítása végül a felírásokból, vagy potenciálokból készített koncentrációs görbe mentén történik.
Eredmények
Átadásra kerülő eredmények:
- Orvosok (patikák) szegmenseinek adatbázisa szakmák valamint terápiás területek szerint
- A szegmensek potenciáljának alsó és felső határa, valamint az egyes szegmensek átlagos potenciálja
- A teljes orvos, vagy patika-univerzumra a szegmens-besorolások adatbázisa
Az orvoslátogatók részére tartandó workshop nagymértékben hozzájárul ahhoz, hogy a felsorolt eredmények elfogadhatóbbá, könnyebben értelmezhetővé, és megfelelően felhasználhatóvá váljanak a targetálás során.
Érdemes, nem érdemes
Érdemes
- Minden esetben az adatfelelőst a projektbe közvetlenül bevonni, hiszen az ő munkája (orvos-univerzum, látogatási adatok) képezi a projekt alapját.
- Fontos az orvoslátogatók, a sales force menedzserek, valamint marketing menedzserek számára külön-külön workshopokon ismertetni a projekt eredményeit, hogy elfogadják, és megfelelően használják az adatokat.
|
|
nem érdemes
- Az elemzésbe bevonni a területi képviselőket, valamint orvoslátogatókat az eredmények megszületése előtt.
- A projekt eredményeként előálló adatbázist az orvoslátogatók korábbi targetálásának értékelésére használni: az elemzés elsősorban kemény adatokon nyugszik.
|
Miben vagyunk mi mások?
- Rendelkezésünkre állnak háziorvosi, szakorvosi valamint szakellátási tényfelírásokat tartalmazó milliós rekordú adatbázisok, melyek megfelelő alapot biztosítanak a szükséges elemzések elkészítéséhez.
- RxFlow elnevezésű rendszeres kutatásunk segítségével a kiszállítás és kiváltás közötti térbeli és időbeli eltérés korrekciója hajtható végre.
- Elemzéseink talán egyik legnagyobb előnye, hogy tényadatok, nem pedig kvalitatív információk alapján készülnek.
|
